室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)不善解決方案
室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，要從樂(lè)園的設(shè)備設(shè)施、宣傳推廣、促銷活動(dòng)、管理制度等各個(gè)方面找原因，哪些因素會(huì)更可能導(dǎo)致室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)不利？室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)不善，有什么好的解決方法呢？
大部分室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園都存在的問(wèn)題-方向不對(duì)
很多室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園都存在著很嚴(yán)重的問(wèn)題：設(shè)備單一、缺乏互動(dòng)、不設(shè)區(qū)域、公仔簡(jiǎn)陋、裝修單調(diào)等，兒童專區(qū)混在成人水上樂(lè)園里面，成人水上樂(lè)園沒(méi)有提供相關(guān)的服務(wù)，更重要的是沒(méi)有從社交的角度著手室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園的包裝。導(dǎo)致千篇一律的室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園一家一家的倒下，而從來(lái)沒(méi)有想過(guò)利用營(yíng)銷套路改變這個(gè)局面。
有什么解決方法呢？
1、營(yíng)銷套路
客戶綁定、效果營(yíng)銷、商家互動(dòng)、品牌推廣等等，這對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不陌生的營(yíng)銷套路，室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園運(yùn)營(yíng)皆可運(yùn)用。
2、關(guān)鍵詞
拿目前超火的游戲“王者榮耀”來(lái)說(shuō)一下，王者榮耀除了大量的廣告投放以微信營(yíng)銷以外，還有一點(diǎn)就是他自帶社交系統(tǒng)，這個(gè)是目前大多數(shù)室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園商家沒(méi)有想到的問(wèn)題！一大堆日常關(guān)鍵詞：“五黑”、“掉星星”、“青銅君”、“carry”、“萬(wàn)年野”、“上分”、“缺一”、“雙排”，部分關(guān)鍵詞聽起來(lái)有點(diǎn)可笑，一般人都不怎么留意的這些“關(guān)鍵詞”卻包含大量營(yíng)銷的信息，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞具有連鎖反應(yīng)。
新的傳播手法
“五黑”——意思就是五個(gè)人同時(shí)組隊(duì)上線玩游戲，在網(wǎng)吧時(shí)代就常常有“網(wǎng)吧五連坐，從來(lái)沒(méi)贏過(guò)”的說(shuō)法，這也是社交的手法之一。
“掉星星”——這個(gè)詞比輸錢要來(lái)得恐怖，玩游戲的人就像中了魔咒一樣，“掉的越多那么人就越煩躁，上線的用戶就越多”，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)楫?dāng)自己輸?shù)脑蕉啵驮较脍A回來(lái)，絕望之際只能尋求身邊的朋友，這時(shí)候微信的社交就發(fā)揮作用了，通常在這種情況就沒(méi)有所謂的選擇了，看見段位相對(duì)高的一般都拉過(guò)來(lái)“幫幫忙”！
“青銅君”——顧名思義就是段位比較低，這類型的用戶一般是喜歡玩游戲而且沒(méi)什么技術(shù)的人群，只要有人群帶動(dòng)他們是不會(huì)拒絕的，但只要有人在他們面前說(shuō)那么一兩句諷刺的話他們就會(huì)被牽著鼻子走。
“雙排”——意思就是兩個(gè)人在組隊(duì)打排位，可謂有組織有預(yù)謀的上分，這種情況通常配合得好會(huì)持續(xù)很久甚至一個(gè)賽季，如果有其中一方比較坑就是短暫的組隊(duì)玩游戲，但這樣的影響已經(jīng)夠你受了，因?yàn)檫@部人通常都是情侶。
看到這里稍微懂一點(diǎn)營(yíng)銷的人都明白你的客戶是怎樣被一個(gè)一個(gè)拉走的，既然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了！如果你還局限于設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)而沒(méi)想過(guò)往營(yíng)銷方面，那么你的室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園或許就死在自己手上了。
創(chuàng)新突破
OK！那么現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)一下線下室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園應(yīng)對(duì)的方法了，室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園資源：市場(chǎng)環(huán)境、水上樂(lè)園設(shè)備、周年商家等，結(jié)合以上資源就缺“營(yíng)銷活動(dòng)”了！中國(guó)人都具“創(chuàng)新能力”，特別是這個(gè)時(shí)代的社會(huì)，線上既然能這樣做，那為什么線下不能學(xué)一下呢？
1、團(tuán)隊(duì)賽
線下既然要做營(yíng)銷就只能通過(guò)活動(dòng)，像之前“大玩家”的團(tuán)隊(duì)賽一樣，以團(tuán)隊(duì)賽的手段來(lái)激起社交互動(dòng)，只要每月舉辦一次保持幾個(gè)月，久而久之就能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，當(dāng)然活動(dòng)獎(jiǎng)品也要有一定的吸引力噢！
2、固定消費(fèi)
這個(gè)套路就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，目前大多數(shù)的“娃娃機(jī)”都是以擺放為主，沒(méi)有想過(guò)做營(yíng)銷活動(dòng)，但隨著越來(lái)越多的娃娃機(jī)擺放，室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園的娃娃機(jī)已經(jīng)沒(méi)有之前那么有吸引力了，不過(guò)我們可以利用消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)滿足他的，“消費(fèi)30元以上沒(méi)有獲得公仔的可以免費(fèi)獲得限定娃娃一只”，這種安慰獎(jiǎng)的手法比增加設(shè)備來(lái)的簡(jiǎn)單，消息一出人群流量估計(jì)增加一倍！
3、限量版
累積獎(jiǎng)品活動(dòng)，特別是女孩子喜歡的獎(jiǎng)品活動(dòng)，這類手法開展什么活動(dòng)不重要，重要的是禮品能不能吸引到你的“對(duì)象”，每次活動(dòng)可獲得一個(gè)限量版禮品，越往后的活動(dòng)難度越大禮品越吸引，當(dāng)然也有些比較聰明的商家利用一些平常沒(méi)有吸引力的設(shè)備開展活動(dòng)，因?yàn)榻佑|少的設(shè)備往往能給人一種“簡(jiǎn)單”的錯(cuò)覺(jué)，只要分?jǐn)?shù)設(shè)定稍微高一點(diǎn)就可以讓人有種想玩下去的欲望，而且這類設(shè)備通常更能給人一種樂(lè)趣。
水上樂(lè)園行業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
品牌化發(fā)展需要企業(yè)做大，而且要有自己的特色。在同樣的大環(huán)境下，能夠比對(duì)手跑得更快一點(diǎn)，就可以讓自己立于不敗之地。那么如何比對(duì)手做得好，跑得更快？這就需要差異化的競(jìng)爭(zhēng)，形成自己的特色。連鎖經(jīng)營(yíng)相比一般的室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園采購(gòu)成本更低，品牌效應(yīng)好，采購(gòu)供應(yīng)鏈完整，對(duì)機(jī)臺(tái)的消化能力也更強(qiáng)。另外，很多場(chǎng)地發(fā)展到一定程度后發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地的管理跟不上，這就需要對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確分工，同時(shí)采用新思維，運(yùn)用新的管理軟件，讓場(chǎng)地有條不紊地經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，除了室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園一貫的售幣盈利以外，盡可能尋找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以幫助場(chǎng)地更大程度盈利。
體現(xiàn)室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、水上游樂(lè)設(shè)備的穩(wěn)定與變化
游樂(lè)設(shè)備品質(zhì)的穩(wěn)定，不能讓玩家在玩的過(guò)程中出故障，定期對(duì)臺(tái)進(jìn)行檢測(cè)，看機(jī)臺(tái)是否正常運(yùn)行，機(jī)臺(tái)外觀是否受損，以及是否安全等；變化則表現(xiàn)為場(chǎng)地的裝飾布局要有變化，每隔一段時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，不能讓玩家產(chǎn)生審美疲勞。
2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
服務(wù)分為四個(gè)層次，首先是基本服務(wù)，即對(duì)顧客微笑相迎，辦事效率高；其次是保證店內(nèi)服務(wù)水平穩(wěn)定，服務(wù)員不能因自己的喜好影響對(duì)客人的服務(wù)；再次是提供超出玩家想象的服務(wù)，讓他有驚喜；最后是感動(dòng)式服務(wù)，讓玩家成為本店的忠實(shí)粉絲，不會(huì)輕易棄你而去。
3、環(huán)境舒適度
從玩家的感受出發(fā)，根據(jù)他們的審美去設(shè)計(jì)和裝飾室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園，從天花板到店內(nèi)的宣傳海報(bào)，從機(jī)臺(tái)的擺放風(fēng)格到座椅的舒適度等都要按他們的思維來(lái)做，讓他們感覺(jué)到環(huán)境很舒適。
4、營(yíng)銷手段
每個(gè)店都需要想方設(shè)法營(yíng)銷，誰(shuí)的營(yíng)銷手段更強(qiáng)，就更容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
經(jīng)營(yíng)室內(nèi)兒童恒溫水上樂(lè)園不可以墨守成規(guī)，學(xué)會(huì)從其他經(jīng)營(yíng)成功的例子里面吸取經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用在自身的經(jīng)營(yíng)之中，才可以迎難之上，越發(fā)成功。
